做快消品B2B订货平台,成立一年的乐来凭什么做到华南体量第一?

摘要: 革传统经销商模式的命。

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文 |  猎云网(ilieyun)程远肖

1981字,约5分钟阅读


自2013年起,在快消品零售渠道领域,B2B创业公司如雨后春笋般崛地而起。

据凯度零售咨询的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,截至2016年11月,中国市场上共有70多家快消品B2B平台,共获得了超过总计50亿元的投资。可以说,在互联网的刺激下,整合零散资源、减少分销层级、订货电子化无疑会是快消品渠道发展的新趋势。

然而,自2013年兴起,发展4年多以来的快消品B2B市场渗透率却很低。据有关数据显示,截止至2016年,零售行业仅有16%的夫妻便利店使用线上订货平台。然而,随着小店店主互联网意识的提高、订货渠道的电子化,据估计,2018年,快消品B2B市场的渗透率将提高到44%,这个市场将成为一个万亿级的市场。

“这样超过万亿市场的领域,按道理来讲应该出现一家甚至是好几家净利润几十亿的独角兽公司。”乐来创始人伍吉介绍道。但事实上是,无论是大平台京东的新通路事业部、阿里巴巴的零售通,还是初创公司掌合天下、怡亚通、中商惠民等平台,一个净利润超几十亿的独角兽公司却迟迟尚未出现。

为何这样大的市场体量内却迟迟出不了一个独角兽公司?乐来创始人伍吉把原因归结为快消品领域的多级分销。“传统供应链渠道层级过多,效率低、成本高,所以大家的利润都比较薄。”

传统零售渠道线路图(图片来源于凯度零售咨询)

事实上,这不仅仅是快消品B2B领域出现不了独角兽的原因,也是传统零售行业存在的一大痛点。据统计,目前我国共有680万家线下零售门店,95%以上的零售门店进货渠道多为批发商,其中连锁品牌中的80%以上不自建仓储物流,从批发商进货。传统零售行业流通渠道内至少存在四级流通环节,供应链层级多、流通效率低,二到四级流通利润薄。

这样多级分销带来的结果不仅仅是二到四级流通利润率的低薄,还有便利店进货价格参差不齐送货时效没有保证商品选品质量不好商品品类容易滞销等问题。基于这样的市场痛点,伍吉创办了乐来,旨在整合零售业渠道资源,减少分销层级,为全国680万个线下门店提供有保证、可供选择的快消品B2B订货服务。

具体说来,乐来主要将线下的一批、二批等优质批发商聚合起来,为便利店、夫妻店等零售终端提供B2B订货服务。

“这类似于一个天猫淘宝平台,门店老板可以在上面搜索商品比价。你搜索怡宝就能看到很多怡宝供应商,比比到底谁便宜。”除此之外,乐来针对传统供应链中的送货时效、商品质量等问题作出了相应的解决措施,比如与合作供应商规定统一的送货规范、提供规划订单捡送的IT服务系统、给便利店承诺假货/过期货品赔偿等。

除了为便利店提供快消品B2B的订货平台,乐来还为批发商提供金融服务。“我们给批发商提供保理服务,为它们赋能,给他们提供基于商家数据之上的金融贷款服务。”

成立于2016年,目前,乐来的合作供应商数量接近1000,服务的门店数接近10万,月复购率超过95%,新用户月留存率超过75%,整个体量华南排名第一,部分城市已经实现盈利。

至于盈利点,乐来的盈利主要来自于三个方面:第一,向批发商/品牌商收取佣金,收费标准按品类不同收取1~5个点;第二,部分自营商品,这部分商品主要针对零食等高毛利品类;第三,为批发商提供基于风控基础之上的供应链金融服务。

而在物流上,乐来没有跟京东、中商惠民等平台一样自建物流,而是选择跟第三方物流合作。“我们算过第三方的物流成本,不到2个点,这是一个最低的物流成本。”

压缩经销商层级、减少流通渠道、提高流通效率、降低流通成本,乐来的快消品B2B平台模式在业内并不少见,2016年11月份获得7亿元人民币融资的快消B2B企业“店商互联”、2016年9月份获得13亿元投资的“中商惠民”、快消品 B2B 几大主流平台之一的“掌合天下”。在快消品零售渠道领域内,B2B平台可谓众多,只是,干掉经销商,让线下门店直接跟品牌商拿货,这样的美好口号是否真正能实现?

谈到这一点,伍吉说道,“其实快消品B2B平台压缩的是三、四级批发商,压缩的是这部分流通环节带来的信息不对称的价值。现在的电商要压缩到一级的话不太可能,因为一级批发商还承担了货运库存的资金成本,而且经销商的库存物流成本一般都会比B2B电商低。所以短期来说,一批的资金池一定会存在。”同时,伍吉也表示,乐来的平台模式跟批发商是一个合作共赢的关系,“我们跟优质的一批、二批批发商是合作关系,这也是我们不烧钱、能够轻松扩张并做到部分城市持续一年盈利的原因。”

除了布局传统线下门店,乐来还跟目前大火的无人便利店、无人货架进行合作。据伍吉透露,目前乐来已经跟50多家无人货架品牌便利店达成了合作,已经有50多家无人货架品牌便利店从乐来平台拿货。谈到下一步计划,伍吉表示,“明年,我们预期扩张到80~100个城市。

乐来扎根深圳,目前公司100多人,创始人伍吉毕业于浙江大学,曾经就职于阿里巴巴国际站。后来创业从事外贸电商,创立欧美细分品类最大的电商品牌。团队核心成员来自于阿里巴巴、腾讯、百度等互联网公司。目前,通过地推,乐来已经覆盖了接近20个城市。

END


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